有位伙伴小A来问我一个问题。她在亲戚家的工厂上班，工厂一直都是做国内订单，还没有开展过出口业务。前段时间去参展时，有国外客户看中了他们的产品，工厂觉得这是一个不错的机会，也希望借此尝试把外贸业务做起来。
小A的顾虑是：除了会一些英语之外，她几乎没有接触过出口贸易，对整个外贸流程都不了解。而且，公司目前还没有进出口权。她问我："公司没有进出口权，能不能接外贸单？"
没有进出口权，能否接外贸订单？
答案是：可以。现在申请进出口权并不难，但更重要的是有没有能力把一笔外贸订单顺利完成。
如果前期刚开始接触外贸，暂时不打算以自己的公司名义出口，可以通过有资质的进出口代理公司协助出口。
代理公司能帮你做什么？
这里有一个容易误解的地方：代理公司解决的是出口手续的问题，并不是帮你完成整个外贸业务。
一般来说，代理公司主要负责收汇、报关、退税等环节的操作，不同代理公司的服务范围也会有所不同。
而以下这些环节，依然需要工厂自己负责：
- 客户开发
- 产品沟通
- 报价
- 合同确认
- 生产跟进
- 交期协调
- 售后服务
所以，代理公司解决的是出口手续，而不是外贸能力。
给新手的建议
前期可以把重心放在客户开发和订单沟通上，借助代理公司完成出口手续，一边接订单，一边学习整个外贸流程。
等业务慢慢稳定下来，对出口流程也越来越熟悉，再根据公司的发展情况，决定是否以自己抬头出口。
真正需要积累的是外贸能力
无论是代理出口，还是自己抬头出口，真正需要积累的，还是外贸经验。从客户开发、报价、贸易条款，到收款方式、风险控制、订单管理，每一个环节都需要不断学习和实践。
进出口权只是开展外贸业务的一项资质，而真正决定一家企业能不能把外贸长久做起来，还是自身的外贸能力。
