2025 年 10 月，深圳某电子公司因误用 FOB 术语，货物在装运港码头因暴雨受损，损失超 500 万元！这不是孤例，每年因贸易术语使用不当导致的跨境纠纷占比高达 37%。为什么三个字母就能决定百万订单的命运？今天我们用最通俗的方式拆解 13 个贸易术语背后的财富密码。
Incoterms 2020 共解释了 13 种贸易术语，分别以 3 个字母的符号作为 13 种贸易术语的代码，又将 13 种贸易术语按卖方责任由小到大、交货地点与卖方所在地距离由近到远进行排列。
EXW{工厂交货}
定义：卖方在其营业场所或其他指定地（工厂、仓库）将货物交付买方处置的贸易条件。
交货地点：卖方营业场所或其他指定地（工厂、仓库）。
风险转移：货物交给买方处置时转移。
费用划分：卖方负责支付货物交付前的所有费用；买方负责自卖方交付后至最终目的地的一切费用（含运输、保险、出口清关等）。
FCA{货交承运人}
定义：卖方在指定地点将货物交给买方指定的承运人，并办理出口清关手续即完成交货。
交货地点：指定地点（若为卖方所在地，卖方负责装货；其他地点卖方不负责装货）。
风险转移：货物在交货时转移；若买方未指定承运人或未充分通知，风险自约定交货日期或期限届满时起转移。
费用划分：卖方承担交货前所有费用；买方承担交货后所有费用（含运输、进口清关等）。
FAS{船边交货}
定义：卖方将货物运至指定装运港，并交到买方指派船只旁边即完成交货，适用于海运或内河运输。
交货地点：装运港船边。
风险转移：货物交至船边为止的风险由卖方承担。
费用划分：卖方负责货物交至船边前的一切费用；买方负责自货物交至船边起的一切费用和风险。
FOB{船上交货}
定义：卖方在合同规定的装运港将货物装上买方指定的船只，货物越过船舷后风险转移给买方。
交货地点：合同规定的装运港。
风险转移：货物在装运港越过船舷时转移。
费用划分：卖方承担货物装船前所有费用（含出口清关费用）；买方承担货物装船后所有费用（含国际运费、保险费）。
CFR{成本加运费}
定义：卖方负责支付货物从装运港到指定目的港的运费，货物越过船舷后风险转移给买方。
交货地点：装运港。
风险转移：货物在装运港越过船舷后转移给买方。
费用划分：卖方负责支付至目的港的运费及出口清关费用；买方负责货物到达目的港后的一切费用（含卸货费、进口关税等）。
CIF{成本、保险费加运费}
定义：卖方负责支付货物成本、保险费及从装运港到指定目的港的运费，货物越过船舷后风险转移。
交货地点：合同规定的装运港口。
风险转移：货物在装运港船舷由卖方转移给买方。
费用划分：卖方负责支付货物成本、保险费及至目的港的运费（不含工厂到出口码头的费用）；买方负责货物到达目的港后的相关费用。
CPT{运费付至（指定的目的地）}
定义：卖方将货物交付给指定承运人，并承担将货物运至指定目的地的运费，风险在交货时转移给买方。
交货地点：指定地点。
风险转移：货物交给承运人时转移至买方。
费用划分：卖方负责支付至指定目的地的运费（含装货及合同规定的卸货费用）；买方负责货物到达目的地后的所有费用（含卸货费、进口关税等）。
CIP{运费和保险费付至（指定目的地）}
定义：卖方负责将货物交付给指定承运人，支付至指定目的地的运费和保险费，风险在交货时转移。
交货地点：卖方负责将货物交付给指定的承运人。
风险转移：风险自货物交付给承运人时起转移给买方。
费用划分：卖方负责支付至指定目的地的运费及货物运输保险费用；买方负责货物到达目的地后的所有费用。
DAF{边境交货}
定义：卖方在买方指定的边境地点，将仍处于交货运输工具上尚未卸下的货物交给买方处置，办妥出口清关手续。
交货地点：买方指定的边境地点。
风险转移：货物在毗邻国家海关边境前交给买方处置时转移。
费用划分：卖方负责将货物运至边境交货地点及出口清关费用；买方负责进口清关及后继运输费用。
DES{目的港船上交货}
定义：卖方在指定的目的港船上将货物交给买方处置，不负责办理进口清关手续。
交货地点：指定的目的港船上。
风险转移：货物运至指定目的港卸货前的风险由卖方承担。
费用划分：卖方承担货物运至目的港卸货前的一切费用；买方负责进口清关及卸货后的费用。
DEQ{目的港码头交货}
定义：卖方在指定的目的港码头将货物交给买方处置，不办理进口清关手续。
交货地点：指定目的港码头。
风险转移：货物在目的港码头交给买方处置时转移。
费用划分：卖方负责将货物运至目的港并卸至码头的一切费用（含运输、保险、卸货费）；买方负责进口清关及相关税费。
DDU{未完税交货}
定义：卖方在指定目的地将货物交给买方处置，不负责办理进口手续及卸货，承担运至目的地的一切风险和费用（不含进口税费）。
交货地点：指定的目的地。
风险转移：货物在目的地交给买方处置时转移。
费用划分：卖方承担将货物运至目的地的一切风险和费用（不含进口税费）；买方负责进口税费及因未及时清关产生的费用和风险。
DDP{完税后交货}
定义：卖方将货物运至指定目的地，完成所有进口清关手续并支付相关税费后交给买方。
交货地点：指定目的地。
风险转移：在指定目的地，卖方将交货运输工具上尚未卸下的货物交给买方处置时转移。
费用划分：卖方承担将货物运至目的地的所有费用（含运输、保险、进口清关税费等）；买方按合同支付价款并受领货物。
